இந்தியா, அதன் வளர்ந்து வரும் பொருளாதாரம் மற்றும் பெரிய நுகர்வோர் தளம் கொண்டதால், ஆப்பிரிக்க வேளாண் நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளும் சந்தையாக அமைகிறது. குறைந்த அல்லது பூஜ்ய சுங்கவரிகளுக்கான அணுகலை வழங்கும் திட்டங்கள் மற்றும் உலகளாவிய வர்த்தக முன்னுரிமை அமைப்பு (GSTP) போன்ற திட்டங்களின் கீழ், குறைந்த அல்லது பூஜ்ய சுங்கவரிகளுக்கான அணுகலைப் பெறுவதன் மூலம் ஆப்பிரிக்க ஏற்றுமதியாளர்கள் பயன்பெறுகிறார்கள், குறிப்பாக மிகவும் குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த நாடுகள் (LDCs). இது ஆப்பிரிக்க வேளாண் வணிகங்களுக்கு இந்தியாவின் தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான தங்க வாய்ப்பை வழங்குகிறது, குறிப்பாக பருப்புகள், எண்ணெய் விதைகள், மசாலாப் பொருட்கள், பழங்கள், கொட்டைகள், காபி போன்றவைகளுக்கு.

வெற்றி பெற ஆப்பிரிக்க வேளாண் நிறுவனங்கள் இந்திய சந்தையின் சிக்கல்களை வெற்றிகரமாக கையாளுவதற்கும், அதன் பெரும் சாத்யத்தை பயன்படுத்துவதற்கும் உத்திசால் முறைகளை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

இந்தியாவில் ஏற்றுமதி வெற்றிக்கான உத்திகள்

1. குறைந்த சுங்கவரி சந்தை அணுகலையும் உலகளாவிய வர்த்தக முன்னுரிமை அமைப்பையும் பயன்படுத்துங்கள்

இந்தியா குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த நாடுகளுக்கு (LDCs) குறைந்த சுங்கவரி சந்தை அணுகலை வழங்குகிறது, மேலும் உலகளாவிய வர்த்தக முன்னுரிமை அமைப்பில் (GSTP) பங்கேற்கிறது, இது வளரும் நாடுகளுக்கு இடையே முன்னுரிமை வர்த்தகத்தை எளிதாக்குகிறது.

குறைந்த சுங்கவரி முன்னுரிமை (DFTP) திட்டம் LDCs ஆப்பிரிக்க ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு குறைந்த அல்லது பூஜ்ய சுங்கவரிகளுடன் ஏற்றுமதி செய்ய அனுமதிக்கிறது. தகுதியான ஆப்பிரிக்க LDCs பின்வருமாறு:

DFTP தகுதியான நாடுகள்:

பெனின், புர்கினா பாசோ, புருண்டி, கொமொரோஸ், ஜிபௌட்டி, எரித்ரியா, எத்தியோப்பியா, கம்பியா, கினியா, கினி-பிசாவு, லெசோதோ, லைபீரியா, மடகாஸ்கர், மலாவி, மாலி, மௌரிடானியா, மொசாம்பிக், நைஜர், ருவாண்டா, சாவோ டோமே மற்றும் பிரின்சிப்பே, செனகல், சியரா லியோன், சோமாலியா, சூடான், தான்சானியா, சாட், டோகோ, உகாண்டா, சாம்பியா, மத்திய ஆப்பிரிக்கக் குடியரசு.

உலகளாவிய வர்த்தக முன்னுரிமை அமைப்பு (GSTP)

இந்தியா, GSTP உறுப்பினராக, வளரும் நாடுகளுக்கு இடையே வர்த்தகத்திற்கு சுங்கவரி குறைப்புகளை வழங்குகிறது, அல்ஜீரியா, எகிப்து, கானா, லிபியா, மொராக்கோ, நைஜீரியா, சூடான், துனிசியா மற்றும் சிம்பாப்வே போன்ற பல ஆப்பிரிக்க நாடுகள் உட்பட.

முக்கிய நன்மைகள்

•          DFTP திட்டம் குறிப்பாக வேளாண்மை, நெசவு மற்றும் தொழிற்துறை போன்ற துறைகளில் LDCs ஐ பயன்படுத்துகிறது, இது இந்தியாவிற்கு குறைந்த அல்லது பூஜ்ய சுங்கவரிகளுடன் ஏற்றுமதி செய்ய அனுமதிக்கிறது.

•          GSTP மத்திய வருமானம் கொண்ட ஆப்பிரிக்க நாடுகள் மற்றும் இந்தியாவுக்கு இடையே வர்த்தகத்தை எளிதாக்குகிறது, தெற்கு-தெற்கு வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துகிறது.

2. B2B தளங்களை பயன்படுத்துங்கள்

இந்தியாவின் வணிக அமைப்பு இண்டியாமார்ட், ட்ரேட்இந்தியா மற்றும் எக்ஸ்போர்ட்ஸ்இந்தியா போன்ற டிஜிட்டல் சந்தைகளை முழுவதுமாக நம்பியுள்ளது. இந்த தளங்களில் வேளாண் பொருட்களை பட்டியலிடுவது இந்திய இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்களிடையே தெரியும் தன்மையை கணிசமாக அதிகரிக்கும். உங்கள் பொருட்களின் பட்டியல்கள் விரிவானவையாகவும், தெளிவான விவரக்குறிப்புகள், சான்றிதழ்கள் மற்றும் போட்டியிடும் விலைகளுடன் இருக்க வேண்டும். உயர் தர படங்கள் மற்றும் விளக்கங்களில் முதலீடு செய்யுங்கள், இது நிறைந்த சந்தையில் முன்னிலை வகிக்க உதவும்.

3. உள்ளூர் பிரதிநிதியை நிறுவுங்கள்

இந்தியாவில் ஒரு உள்ளூர் பிரதிநிதியை கொண்டிருப்பது மதிப்புமிக்கது. இந்த பிரதிநிதி:

•          இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்களுடன் நேரடி உறவுகளை உருவாக்குவார்.

•          உள்ளூர் வணிக நடைமுறைகள் மற்றும் சட்ட தேவைகள் பற்றிய அறிவுரைகளை வழங்குவார்.

•          விரைவான பதில்களை உறுதி செய்வதன் மூலம் நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கும்.

•          இந்திய வர்த்தக முகவருடன் கூட்டு சேருவதையோ அல்லது வாங்குபவர்களுடன் தொடர்ச்சியான ஈடுபாட்டை உறுதி செய்ய சிறிய அலுவலகத்தை அமைப்பதையோ கருதுங்கள்.

4. விலை பேச்சுவார்த்தைகளை முறையாக கையாளுங்கள்

இந்திய வாங்குபவர்கள் தங்கள் விலை பேச்சுவார்த்தை திறமைகளுக்கு பெயர் பெற்றவர்கள், பெரும்பாலும் சிறந்த மதிப்பைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இதை சமாளிக்க:

•          சந்தையை ஆழமாக ஆராய்ந்து விலை அடிப்படைகள் மற்றும் போட்டியை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

•          உங்கள் பொருட்களின் மதிப்பு முன்மொழிவை வலியுறுத்துங்கள், உயர்ந்த தரம், நிலையான மூலங்கள் அல்லது நியாயமான வர்த்தக சான்றிதழ்கள் போன்றவை.

•          விலை, அளவு மற்றும் சரக்கு போக்குவரத்து பற்றிய விரிவான விவாதங்களுக்கு தயாராக இருங்கள்.

5. கலாச்சார நுணுக்கங்களை கையாளுங்கள்

இந்தியாவின் கலாச்சார வேறுபாடு வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பாதிக்கிறது:

•          பிராந்திய வேறுபாடுகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மகாராஷ்டிராவில் உள்ள வாங்குபவர்கள் விநியோக கால அளவை முன்னுரிமைப்படுத்தலாம், அதே நேரத்தில் தமிழ்நாட்டில் உள்ளவர்கள் பொருட்களின் தரம் மற்றும் சான்றிதழ்களில் கவனம் செலுத்தலாம்.

•          மரியாதையுடன் தொடர்பு கொள்ளுதல் மற்றும் உள்ளூர் வழக்கங்களுக்கு ஏற்ப மொழி விருப்பங்கள் மற்றும் நடத்தைகளை ஏற்றுக்கொள்ளும் தன்மை மூலம் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.

•          நம்பிக்கை உருவாக்கத்தின் முக்கியத்துவத்தை அறியுங்கள். தொடர்ச்சியான ஈடுபாடு, காலதர்த்தமான விநியோகம் மற்றும் தரத்தில் நிலையானத்தன்மை நீண்ட கால கூட்டணிகளை உருவாக்க உதவும்.

6. சான்றிதழ்கள் மற்றும் தரநிலைகளில் முதலீடு செய்யுங்கள்

இந்திய வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் பொருட்கள் குறிப்பிட்ட சான்றிதழ்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று கேட்கிறார்கள், உதாரணமாக FSSAI (இந்திய உணவு பாதுகாப்பு மற்றும் தரநிலைகள் ஆணையம்) மற்றும் ISO தரநிலைகள். இந்த சான்றிதழ்கள் உங்கள் பொருட்களில் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் வர்த்தக செயல்முறைகளை மெருகூட்டுகிறது.

7. உயர் தேவையுள்ள குறிப்பிட்ட பொருட்களை இலக்காக்கவும்

இந்தியாவில் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட தேவையுள்ள பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்யுங்கள்:

•          பருப்புகள் மற்றும் எண்ணெய் விதைகள்: இந்தியாவின் சமையல் தேவைகளுக்கு அவசியம்.

•          காஷ்யூ அண்ட் கோகோ பீன்ஸ்: சிற்றுண்டி மற்றும் இனிப்பு தொழில்களுக்கு தேடப்படுகிறது.

•          காபி மற்றும் மசாலாப் பொருட்கள்: தனித்துவமான சுவைகள் மற்றும் தரமான இறக்குமதிகளுக்கான அதிக தேவை.

•          சாமை மற்றும் சோளம்: ஆரோக்கியமான தானியங்கள் பற்றிய விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பதால் பிடிக்கும் தன்மை.

பொதுவான வளர்ச்சிக்கான சாத்தியக்கூறு

இந்தியாவின் குறைந்த சுங்கவரி அணுகல் மற்றும் வர்த்தக முன்னுரிமைகள் ஆப்பிரிக்க வேளாண் நிறுவனங்கள் உலகின் மிகப்பெரிய சந்தைகளில் ஒன்றில் செழித்து வளர இடமளிக்கிறது. உத்திசால் முறையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், டிஜிட்டல் தளங்களை பயன்படுத்துவதன் மூலம், உள்ளூர் இருப்பை நிறுவுவதன் மூலம், கலாச்சார நுணுக்கங்களை புரிந்து கொள்வதன் மூலம் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளில் திறமையாக இருப்பதன் மூலம், ஆப்பிரிக்க நிறுவனங்கள் இந்திய சந்தையில் பெரும் சாத்தியக்கூறுகளை திறக்கலாம்.

ஆப்பிரிக்கா மற்றும் இந்தியாவின் கூட்டு நடவடிக்கை வர்த்தகத்தை மட்டுமல்லாமல், ஆழமான பொருளாதார மற்றும் கலாச்சார உறவுகளையும் வளர்க்க வல்லமை பெற்றது. இந்த உத்திகளை ஏற்றுக்கொள்ள தயாராக இருக்கும் ஆப்பிரிக்க ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு, இந்தியா ஒரு சந்தை மட்டுமல்ல, பொது வளர்ச்சி மற்றும் செழிப்பில் ஒரு கூட்டாளியாகவும் இருக்கிறது.

நீங்கள் இந்த வழிகாட்டியை உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள வேளாண் ஆர்வலர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒன்றாக சேர்ந்து, நாம் அனைவருக்கும் ஒரு நிலையான எதிர்காலத்தை உருவாக்கலாம். 

திரு. Kosona Chriv

LinkedIn குழுவின் நிறுவனர் «Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech» https://www.linkedin.com/groups/6789045

பணிப்பாளர் (COO) 

டெகோ குழு (நைஜீரியா, கம்போடியா) 

https://dekoholding.com/ta